ยังไม่มีสมาชิกที่ล็อกอินในขณะนี้
bulletบุคคลทั่วไป 8 คน
dot
dot
ชื่อผู้ใช้ :
รหัสผ่าน :
bullet ลืมรหัสผ่าน
bullet สมัครสมาชิก
dot
dot
dot
จำนวน : 0 ชิ้น
ราคา : 0.00บาท
bullet ดูสินค้า
bullet ชำระเงิน
dot

ราคาสินค้า
หมวดสินค้า
ยี่ห้อสินค้า

  [Help]
dot
สินค้าทั้งหมด
ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร
 ยาอม/ยาดม/ยาหม่อง
ควบคุมน้ำหนัก ลดน้ำหนัก
ว่านหางจระเข้ Aloe Vera เจลว่านหางจระเข้ ว่านหางจระเข้รักษาสิว ครีมว่านหางจระเข้ ว่านหางจระเข้ทาหน้า สรรพคุณว่านหางจระเข้ ว่านหางจระเข้พอกหน้า
ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็ก
ให้เช่าพื้นที่โฆษณาโดยร้านขายยาคลีนิกยาเว็ปไซต์อันดับหนึ่งจัดอันดับโดย google.co.th


8 เทคนิคเด็ด ตั้งราคาสินค้าให้ยอดขายพุ่ง ด้วยหลักจิตวิทยา !!
 

  

 

 

 

 ไม่ว่าคุณจะทำ Startup ขาย Product, ขาย SaaS, หรือแม้กระทั่งขายสินค้าบนเว็บไซต์ Kaidee, Tarad, Weloveshopping, Lnwshop ฯลฯ จังหวะที่เราเสนอราคาสินค้าออกไป เป็นตัวกำหนดทุกอย่างว่าจะขายได้หรือไม่ได้

 

สิ่งสำคัญในการตั้งราคาที่ทำให้ยอดขายดี ไม่ได้ขึ้นอยู่กับตั้งราคาให้ถูกกว่าคู่แข่งเท่านั้น แต่เราต้องรู้หลักจิตวิทยาว่าจะนำเสนอราคาอย่างไรให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อสินค้าของเราได้

วันนี้ผมมี 8 เทคนิคในการตั้งราคาสินค้า จากคุณ 

Nick Kolenda ผู้เชี่ยวชาญด้านจิตวิทยาและการทำธุรกิจ ที่จะมาเปิดเผยวิธีการตั้งราคาที่ผ่านการทดสอบมาแล้วว่าได้ผลจริง แถมยังมีผลการวิจัยมารองรับด้วย

 

มาดูกันครับว่ามีอะไรบ้าง ไม่แน่ว่าหลังอ่านบทความนี้จบ คุณจะได้กลับไปทบทวนราคาสินค้าของคุณใหม่

 

เทคนิคที่ 1 : ตั้งราคาที่ดึงดูดใจ

 

เราคงเคยเห็นราคาตามป้ายสินค้าต่างๆ เช่น 199 บาท หรือ 29.99 เหรียญ เป็นต้น ซึ่งมีการวิจัยพบกว่า การกำหนดราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 9 หรือ .99 นั้นช่วยเพิ่มยอดขายให้กับสินค้าได้มากขึ้น

 

s1-gumroad-sales

 

แต่การกำหนดราคาในลักษณะนี้จะได้ผลดีก็ต่อเมื่อ ตัวเลขด้านซ้าย (ตัวเลขที่อยู่หน้าจุด) ลดลงไปด้วยเท่านั้น

 

ยกตัวอย่างเช่น
การลดราคาสินค้าจาก $3.00 เหลือ $2.99 (ตัวเลขด้านซ้ายลดลง) ได้ผลตอบรับดีกว่าการลดราคาจาก $3.80 เหลือ $3.79 (ตัวเลขด้านซ้ายเท่าเดิม)

 

สาเหตุที่เป็นแบบนี้ ก็เพราะเวลาที่สมองของมนุษย์คำนวนราคา เราจะสร้างภาพจินตนาการไว้ที่เลขด้านหน้าจุด ดังนั้นในราคา $2.99 ซึ่งนำด้วยเลข 2 เราก็จะรู้สึกว่า “ราคามันใกล้ๆ เลข 2 นะ”

 

แต่ถ้าเราเอาเลข 3 นำ คนซื้อก็จะรู้สึกว่า “ราคามันใกล้ๆ เลข 3 นะ” ทั้ง ๆ ที่ $2.99 กับ $3.00 ห่างกันแค่ 1 สตางค์ ไม่ได้กระทบกับกำไรเราเลยด้วยซ้ำ แต่แค่เปลี่ยนจากเลข 3 เป็นเลข 2 ก็ทำให้ความรู้สึกต่างกันมาก

 

เทคนิคที่ 2 : ตั้งราคาที่คำนวนง่าย

 

การตั้งราคาแบบให้คำนวนง่ายนั้น จะช่วยลดระยะเวลาการคิดและคำนวนของผู้ซื้อ และจะช่วยทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อง่ายขึ้นอีกด้วย

 

ยกตัวอย่างเช่น
ตั้งราคา $100 แทนการตั้งราคา $98.76 เพื่อระยะเวลาการคำนวนของผู้ซื้อ หรือการเปลี่ยนราคาจาก $19.86 เป็น $19 แทน

 

pricing-strategy-s2-t2

 

แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น การตั้งราคาแบบคำนวนง่าย ไม่ได้เหมาะกับสินค้าทุกประเภท การตั้งราคาแบบคำนวนง่ายนั้น เหมาะสำหรับสินค้าที่ใช้ “อารมณ์” ในการตัดสินใจ เช่น นาฬิกาแบรนด์เนม เป็นต้น

 

แต่สินค้าประเภทที่ต้องหาข้อมูลก่อนการซื้อเช่น คอมพิวเตอร์ ไม่ควรใช้ราคาที่คำนวนง่าย แต่ควรตั้งราคาตามความเป็นจริงแทน เนื่องจากผู้ซื้อที่จะซื้อคอมพิวเตอร์ ต้องทำการค้นคว้าหาข้อมูลมาก่อนซื้ออยู่แล้ว

 

pricing-strategy-s2-t2-2

 

เทคนิคที่ 3 : ตั้งราคาที่อ่านออกเสียงแล้วจำนวนพยางค์น้อยกว่า

 

เราอาจจะรู้สึกว่าไม่น่าจะเป็นไปได้ แต่มันก็เป็นไปได้ ตามที่บอกด้านบนว่า การทำให้ผู้ซื้อคิดน้อยที่สุด หรือใช้เวลาประมวลผลนั้น ยิ่งน้อยยิ่งดี ดังนั้นการเขียนราคาแบบใส่จำนวนพยางค์เข้าไปน้อยๆ ก็ช่วยได้เหมือนกัน เช่น

 

ราคา $27.82 ออกเสียง 7 พยางค์ (Twen-ty-se-ven-eigh-ty-two)

 

และ

 

ราคา $28.16 ออกเสียง 5 พยางค์ (Twen-ty-eight-six-teen)

 

pricing-strategy-s3-t3

 

เทคนิคที่ 4 : แยกค่าขนส่งจากราคาหลัก

 

ถึงแม้เราอาจจะเคยได้ยินว่า การรวมค่าขนส่งเข้ากับราคาสินค้าไปเลย และบอกผู้ใช้ว่าฟรีค่าขนส่งจะได้ผลดี แต่ตามหลักจิตวิทยาแล้ว ผู้ใช้จะทำการเปรียบเทียบราคาสินค้าของเรา กับคู่แข่งของเราในตลาดเสมอ

 

ดังนั้น เมื่อเราแสดงราคาสินค้าที่แยกกับค่าขนส่ง จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าของเราถูกกว่าคู่แข่ง ถึงแม้ว่าบางครั้งลูกค้าก็ฉลาดพอที่จะเอาราคาหลักเรา + ค่าขนส่ง ก่อนไปเปรียบเทียบกับคู่แข่ง แต่ลูกค้าก็จะยังติดภาพราคาหลักของเราที่ถูกกว่า ทำให้เราได้เปรียบมากขึ้น

 

pricing-strategy-s3-t4

 

เทคนิคที่ 5 : เสนอการจ่ายเงินแบบเป็นงวด

 

ในกรณีที่สินค้ามีราคาสูงๆ เช่นสินค้าราคา $500 นั้น ทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อยากขึ้น ดังนั้นการเสนอการจ่ายเงินแบบเป็นงวด จะได้ผลดีกว่า ตัวอย่างง่าย ๆ ที่เห็นในไทยก็คือโซนขายเครื่องออกกำลังกายราคาแพง ๆ จะติดราคาผ่อน 10 เดือนกัน (เช่น เครื่องวิ่งราคา 30,000 บาท แต่ติดราคาว่า 3,000 บาท 10 เดือน) ซึ่งทำให้เรามองว่าสินค้าราคาถูกว่าราคาจริง

 

ถึงแม้ว่าลูกค้าจะนำราคาของเราไปเปรียบเทียบกับคู่แข่ง โดยการนำจำนวนเงินเต็มๆ ของสินค้าที่เค้าต้องจ่ายไปเปรียบเทียบ แต่อย่างไรเสีย ลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินให้กับสินค้าที่ดูราคาถูกมากกว่า

 

pricing-strategy-s3-t5

 

 เทคนิคที่ 6 : แสดงราคาสินค้าด้านมุมล่างซ้าย ของป้ายราคา

 

ห๊ะ อะไรนะ? ไม่น่าเชื่อว่าตำแหน่งการแสดงราคาสินค้านั้นก็มีผลต่อสินค้าของเราด้วย

 

สาเหตุคือ เมื่อเราเห็นราคาสินค้าใดๆ ในใจของเราจะสร้างไม้บรรทัดขึ้นมา ซึ่งป้ายราคาสินค้าของเราเปรียบเสมือนไม้บรรทัดนั้น

 

เมื่อเราแสดงในตำแหน่งมุมล่างซ้าย นั่นหมายความว่าราคาของเราอยู่ในตำแหน่งที่ตัวเลขต่ำบนไม้บรรทัด เช่นเดียวกัน ถ้าเราวางราคาไว้มุมขวาบน ราคาของเราก็เหมือนอยู่ตำแหน่งตัวเลขสูงๆ บนไม้บรรทัดเช่นกัน

 

pricing-strategy-s4-t7

 

เทคนิคที่ 7 : ใช้ตัวหนังสือเล็กๆ เข้าไว้

 

ตามหลักจิตวิทยาแล้ว ขนาดตัวหนังสือ ก็มีส่วนในการคิดวิเคราะห์ราคาสินค้าของผู้ใช้ด้วย เมื่อตัวหนังสือเล็ก จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าราคาไม่ได้แพงมาก

 

pricing-strategy-s4-t8

 

เทคนิคที่ 8 : ใช้จำนวนคนเข้ามาช่วย

 

เทคนิคนี้รู้จักกันอีกชื่อหนึ่งว่า “Social Validation” คือการนำจำนวนคนที่ใช้สินค้าของเรามาโฆษณา เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อกลุ่มใหม่มากขึ้น

 

มนุษย์เราชอบที่จะทำตัวกลมกลืนไปกับสังคม อยากเป็นส่วนหนึ่งของสังคม เพราะฉะนั้นหลาย ๆ ครั้งการเชิญชวนคนด้วยหัวข้อว่า “มาร่วมเป็นส่วนหนึ่งของ…” จะทำให้คนที่อ่านรู้สึกยิ่งใหญ่ขึ้นมา และโดนเชิญชวนไปโดยง่าย

 

pricing-strategy-s5-t14

 

หวังว่าจะเป็นประโยชน์ต่อทุกท่านและสามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้นะครับ

 

สุดท้ายนี้ ถ้าท่านสนใจเทคนิคดี ๆ ในการพัฒนาธุรกิจ / Startup ของคุณ และอยากอ่านบทความใหม่ ๆ จากเราก่อนใคร สามารถทำการลงทะเบียน Email ในกล่องสีเหลืองด้านล่างนี้ได้ครับ

 

ที่มา : http://www.growthbee.com




HOT TOPIC

เภสัชไทยเก่ง! ผลิตวัคซีนไข้หวัดนก-ไข้หวัดใหญ่ เตรียมใช้จริงปี 62
ยามือสอง เภสัชกรมือหนึ่ง และแผ่นดินชายขอบ
ตำราเภสัชวิทยาของระบบต่อมไร้ท่อ
คู่มือภาษา ไทย-อังกฤษ-พม่า-เขมร ฟรี
เปิดสถิติ “เซเว่น อีเลฟเว่น” ที่เห็นแล้วต้องอึ้ง ! ของค้าปลีกไซส์ S แต่ไม่เล็กเหมือนขนาด
แจกฟรี E-BOOK คู่มือ ลดพุง ลดโรค
ทึ่งอาจารย์ ม.นเรศวร ค้นพบสารยับยั้งมะเร็งเติบโตจาก’ยางต้นรัก’เตรียมพัฒนาเป็นยาต้าน!
หมอใจเทวดาเปิดคลีนิกคิดค่ารักษาแสนถูก.... อ่านต่อได้ที่ :
ถุงมือไนไตรดีกว่าถุงมือแพทย์จากยางธรรมชาติอย่างไร
แจ็ค หม่า ผู้ก่อตั้งประธานกลุ่มบริษัทอาลีบาบา นำเสนอผลการประชุม ACD Connect
เคล็ด(ไม่)ลับ ปรับค้าปลีกให้รุ่ง
นศ.เภสัช ม.อุบลฯเจ๋ง..คิดค้น App คำนวณขนาดยาในเด็ก สะดวก รวดเร็ว แม่นยำ ใช้งานง่าย
7 Eleven เต็มเมือง : แล้วโชว์ห่วยที่ญี่ปุ่นเขาอยู่กันอย่างไร ? article
เตือน!!ใช้ของส่วนตัวร่วมกัน..เสี่ยงไวรัสตับอักเสบซี!!
เภสัชมีกี่สาขา ? เรียนยังไงบ้าง ? จบแล้วทำอะไร ?
ครีมพม่า คืออะไร? อันตรายไหม ไม่อยากหน้าเละต้องอ่าน!
บทความเผยแพร่ความรู้สู่ประชาชน แตงโม....ผลไม้คลายร้อน
การเปรียบเทียบการใช้ยา amoxycillin แบบ2*2 หรือ 1*4 โดย PK/PD simulation study
ข้อเสนอแนะการรักษาผู้ป่วยไอเรื้อรังในผู้ใหญ่ปี 2559
สงครามชอปปิ้งออนไลน์เดือด!!
2 เภสัชฯสาวเล่นเฟสบุ๊กโปรโมทเพจ ถูกดูดเงินบัตรเครดิต
ผ่าวงจรระบาด เส้นทางค้ายา ‘สเตียรอยด์’
อึ้ง! หมอกระเป๋ารับจัดฟันเถื่อน โพสต์เฟสบุ๊คด่าทันตแพทย์ บอกอย่าขัดแข้งขัดขาทำมาหากิน ตนแค่เป็นทางเลือกที่ราคาถูกกว่า!
สไลม์กินได้ ทำ จากมูซิลิน (MUCILIN) รสโคล่า
ความรู้เรื่อง โรค ไต สำหรับประชาชน
เรื่องของ “ยา” ในประวัติศาสตร์สุขภาพไทย
โรคเบาหวาน + โรคหลอดเลือดส่วนปลาย = สาเหตุของการถูกตัดขา
6 อาชีพส่อแววขึ้นคาน (สำหรับสมาชิก) article
อย.เตือนอันตราย ‘สมุนไพรปันจ่อง’ ระบาดหนักในพะเยา อ้างสรรพคุณเกินจริง article
สธ.อยู่ระหว่างปรับโลโก้ ยึดหลักการตามประกาศราชกิจจาปี 2485
เปิดโปงความจริงเกี่ยวกับยากระชับสัดส่วน fit closely ?
เปิดร้านขายยา! ธุรกิจส่วนตัว เล็กๆ ที่คนขาดไม่ได้
คุยกับ "วินัย วีระภุชงค์" ในวัย 81 ปี กับการพา "ไทยนครพัฒนา" ฝ่าคลื่นเศรษฐกิจ
ตุ่มน้ำใส ๆ ที่นิ้วมือ ฝ่ามือฝ่าเท้า Dyshidrotic eczema
แอนนิเมชั่นคนรู ฟินาเล่ ตอนที่ 2 คนรูนกเขาไม่คูรัก
สิว
ใครว่านมใหญ่ไม่ใช้ปัญหา
อยู่ใต้ฟ้าก็ต้องระวังโรคที่มากับหน้าฝน
ยาแก้ปวดศีรษะไมเกรน Ergotamine ใช้อย่างไรจึงจะปลอดภัย
แนวความคิดใหม่ในการประเมิน วินิจฉัย และรักษาโรคท้องเสียเฉียบพลันเนื่องจากการติดเชื้อ
ผลของ melatonin ต่อการเกิด oxidative stress ในหนูที่ถูกเหนี่ยวนำให้เป็นเบาหวานด้วย streptozotocin
Baclofen ในการรักษาอาการ alcohol withdrawal syndrome
ประสิทธิผลของยา celecoxib เทียบกับ naproxen และ diclofenac ในผู้ป่วยข้ออักเสบ
ด่วน! รวบชายต้องสงสัยบึ้มราชประสงค์ ได้ที่ชายแดนกัมพูชา นำตัวขึ้นฮ.จากสระแก้ว
หมดห่วงเรื่องวันมามาก รีวิวผ้าอนามัยแบบที่ดีที่สุดจาก 2 ยี่ห้อดัง (ภาคกลางคืน) article
Review : รีวิวมหากาพย์ถุงยาง!!! รุ่นยอดนิยมของดูเร็กซ์ มันต่างกันอย่างไงรู้กันไม๊
ระวัง! ไม่ออกกำลัง-เก็บตัว เสี่ยงเซลล์สมองเสื่อม
คนหยุดช็อปในห้างฯ “โชห่วย”คึกคัก เติบโตสวนภาวะเศรษฐกิจซบเซา
แอนนิเมชั่น เรื่อง คนรู ฟินาเล่ ตอนที่ 1 คนรูมาแล้ว อยากหน้าขาวหนะไม่ผิด
“ติดเชื้อดื้อยา” สาเหตุยอดฮิต เจ็บ ป่วย ตาย
‘ยาคุมฯ’ รักษาสิวดีจริงหรือ
ของแถมจากการดื่มโค้ก 30 วัน
รุมแย่งตลาดร้านขายยา 3 หมื่นล้าน ค้าปลีก-เชนสโตร์แห่ปูพรมสาขา
แห่ชื่นชมลายมือหมอหนุ่ม ตั้งใจเขียนใบสั่งยาให้คนไข้
ฮาสะบัด!! ต่างด้าวตีเนียนตอบคำถามทำตร.หงายท้อง แถมเจอเพลงชาติเวอร์ชั่นยากเข้าถึง (คลิป)
เมื่อผมมีแฟนเป็นเภสัชฯ >___<
เปิดตัว Alinamin EX Plus พร้อมพรีเซนเตอร์คู่พ่อลูกสุขภาพดี
กลุ่มเภสัชเพื่อมวลชน ยื่นหนังสือร้องเรียนองค์การอาหารและยา ขอถอนประกาศจดชื่อ-สกุล ผู้ซื้อยา หวั่นละเมิดสิทธิส่วนบุคคล
“บางกอกดรัก” เปิดตัวยา “คาชาน่า” สารสกัดกระชายดำ ปรากฏตัวครั้งแรกในงานสัมมนา
คนรูฟินาเล่ เอนิเมชั้นเท่ห์ๆโดย อย.
วิธีหยอดตาที่ถูกต้อง โดยราชวิทยาลัยจักษุแพทย์แห่งประเทศไทย
อย่าหลงเชื่อน้ำคลอโรฟิลล์รักษาสารพัดโรค แถมหยอดตารักษาต้อกระจก
แผลบัวขาว...โหดเกิ๊น
แหมทำไปได้! อธิการฯ ลาดกระบังเนียน ปลอมตัวเป็นนักศึกษา รับวันปฐมนิเทศ (ฉบับเต็ม)
กำลังซื้อหด ค้าปลีกสะเทือน ปี 58 โตแค่ 3.2%
ดูแล้วน้ำตาคลอ! พลอย เมียปีเตอร์โพสต์ไอจี ลูกชายทั้งสองร้องไห้ไม่หยุด
เจาะลึกต้นทุนร้านยา...ทำไมรวยทำไมเซ้ง
รู้ยัง ! คอนเสิร์ต Big Mountain 7 ย้ายที่จัดไปเพชรบุรีแล้วนะ !
หาชมยากมาก ๆ นี่คือ ภาพเมืองไทยเมื่อ 100 ปีก่อน
ขาแดนซ์มีอาย! ทหารกล้าขอคืนความสุข โชว์ลีลาเต้น "แว้นฟ้อหล่อเฟี้ยว"
ให้สามีทำหมันดีกว่าไหม
รู้มั้ยทำไมลูกถึงดูดนมออก มาดูกัน
เจาะลึกเส้นทาง ‘สเตียรอยด์’ จากแหล่งผลิตบนดิน ถึงแหล่งระบาดใหญ่ใต้ดิน
“จับใจ” ลุยตลาดน้ำจับเลี้ยง ใช้ “ณเดช” พรีเซนเตอร์ ประกบ “ตัน”
สถานการณ์สเตียรอยด์นอกระบบ
สุดสะเทือนใจ! พระปฏิบัติดี ยอมลาออกจากหมอเพื่อบวช ตั้งใจเผยแผ่ศาสนา แต่กลับต้องมาโดนแบบนี้
เล็งห้ามร้านยาขาย "สเตียรอยด์" เกิน 1,000 เม็ด/เดือน สกัดรั่วไหลผสมยาชุด article
วันขึ้น 15 ค่ำ เดือน 3 วันมาฆบูชา
สุดระทึก! ช้าแม้แต่วินาทีเดียวหนุ่มคนนี้ตายแน่ๆ แต่โชคดีที่ได้คุณหมอคนสวยท่านนี้ช่วยไว้
ภาษาอะไรใครรู้ช่วยตอบที!
แจ้งเจ้าหน้าที่ตำรวจ Line store มีการขายประเวณีและบริการทางเพศ
ทำความรู้จัก Flibaserin ยากระตุ้นทางเพศในผู้หญิง "Female Viagra"
ซื้อยาผ่านเน็ต อันตราย ได้ไม่คุ้มเสีย
ต้องลอง! เซเว่น ตอบสนองความขี้โกงคนกดสเลอปี้ด้วยแคมเปญนี้
เจ็บแต่จริง ! เมื่อญี่ปุ่นมองไทย
ภาษีบ้านและที่ดิน ปรับเพดานภาษี”ที่ดิน-สิ่งปลูกสร้างใหม่”
เรื่องจริงที่ไม่เคยมีใครรู้ “วัดพระธรรมกาย “
ขอบคุณที่ทิ้งกัน! ชีวิตเปลี่ยนไปเมื่อโดนผัวทิ้ง !!!
เสื้อตัวนี้สีขาวทอง หรือ ดำน้ำเงิน! ปริศนา(น่าจะ)ไขกระจ่างแล้ว !?!
ตะลึง! พบขอทานพกเงินเป็นปึก เจ้าหน้าที่สอบถามรายได้ต่อวันยังอึ้ง
ฟันน้ำนมเด็ก
ยานรกไม่มีวันสูญพันธุ์ เด็กป.2 ติดยางอมแงม มี "พี่ชาย" ม.1 เป็นเอเย่นต์ article
สโนว์ซ กลูตาไธโอน ผสมสารสกัดคุณภาพจากเมล็ดกีวี article